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 一、前  言

        如果商品自产自用没有进入流通渠道进行交换,市场就不会存在,社会经济矛盾就不会发生。可是,由于社会专业化分工,商品进入流通渠道再次交换分配,生产经营者为了追求利润最大化,部分不良厂商违法经营,假冒、坑害充斥市场,最终危害了正宗厂商和消费者的利益。

        社会经济弊端的主要根源到底是什么呢?曾经获得2001年度诺贝尔经济学奖三位美国经济学家——约瑟夫•斯蒂格利茨、乔治•阿克尔洛夫和迈克尔•斯彭斯,他们提出“信息不对称”是市场经济的病根,他们定性的论述了病根的原因,至今却不能定量找到治病的药方。

        我们提出的“第五代营销模式理论”就是解决市场“信息不对称”的一剂良药,通过交易快线网站在流通渠道推行“快、简、省”交易原则,在全国以省为区域打造一个“导购、撮合、管理”的新旧商品交易平台,从根本上解决制造厂、经销商和消费者之间的矛盾。

 二、第五代营销模式理论

1、国内营销渠道发展历程及弊端
    体制变革与技术创新决定了营销模式的变化。市场从卖方市场向买方市场转换导致了国内营销渠道经历了四种模式:计划分配营销模式;柜台营销模式;自选超市及4S专卖店营销模式;全国连锁营销模式。

    厂商之间,只要不是同一个主体,必定会为各自利益的分配无休止的争斗。最明显是以第四代营销渠道模式为代表的全国连锁巨头通过重组兼并扩张传统卖场,目的是控制渠道获得市场话语权,迫使供货厂商按连锁巨头制定的游戏规则行事,“店大欺厂”、“覇王条款”等让供货厂商无可奈何、咬牙切齿!
现阶段流通渠道弊端主要表现在:
(1)、供货厂商渠道营销费用增加;
(2)、供货厂商货款被拖欠,资金周转天数长;
(3)、市场销售价格体系混乱;
(4)、假冒商品冲击市场;
(5)、最后导致供货厂商利润降低、声誉受损。
     大型供货厂商也一直在不断的寻找主动的营销渠道,自营渠道考虑到成本、管理和当地分销商的矛盾也步履艰难;如果与当地传统商家合作建立专卖店,各自利益分配不均使其渠道也摇摆不定,供货厂商同样面临被拖欠货款等问题。

2、分析营销渠道弊端的根源
        信息的不对称性是营销渠道弊端的主要根源。主要表现在消费者购物前不知道谁经销正宗商品,谁销售价格最有竞争力,谁提供的服务最好,所以消费者要到市场上挨家挨户比较、砍价购物。为了迎合这种传统购物习惯,迫使供货厂家到处存货展示吸引消费者眼球。渠道经销商又拖欠货款到处投资建立卖场,导致流通费用提高,经销商之间价格大战,利润降低,为索取更高的利润又导致假劣商品盛行,危害正宗厂商和消费者利益,最后形成了恶性循环,害苦了制造厂家和消费者。所以要解决市场渠道弊端,首先要解决信息不对称性问题。

3、第五代营销模式基本思想
   
        完成一项交易主要通过三种方式:讨价还价的置换方式;比较拍卖方式;招投标方式。三种方式比较只有竞价拍卖方式最能客观反映市场价格、体现公平原则。
        第五代营销模式的基本思想:就是充分利用互联网通讯技术和比较拍卖理论相结合彻底解决信息不对性关键问题。具体做法是:在全国每个省打造一个新商品和二手商品的交易网站平台--交易快线。在同一个平台上,给每个厂商配置一个网站店铺,为厂商营销渠道提供快、简、省的交易通道,厂商通过自己的网站店铺发布经销商品报价,平台自动筛选各种商品最低报价,集合所有商品最低卖价建造“卖价擂台榜”栏目,通过传统媒体报纸、电视台互动,网站“黏住”厂商和消费者。结果是厂商上班第一件事情是进入交易快线网站了解商情,消费者购物前到交易快线了解市场上经销商最低卖价和服务,厂商和消费者都离不开网站,最终实现了信息对称性,通过交易快线网站的普及推广逐步改造传统的流通渠道。

4、全新商品交易“三板斧”

(1)、第一板斧  自由报价阶段:
    由于网站引入了竞价原理,对同一种型号商品允许N家厂商动态自由竞价。对自己经销商品,厂商通过互联网在线报价,网站把最低报价厂商筛选出来展示在“卖价擂台榜”上供消费者购物前比较选择。消费者购物不必再东奔西跑、砍价购物。消费者也可以在网上发布购买信息和电话供经销商联系,配送上门。在网上平台标注每种商品总代理、专卖店和分销商,假冒商品鉴别方法等等相关信息。消费者购物原则永远是:同样商品,只买低价。

(2)、第二板斧  统一销价阶段:
        通过几个月时间厂商在线自由报价后,清洗了市场污渍,同种商品经销商渐渐减少,社会商品总销量并没有减少,传统的卖场收缩了,总的流通经营费用却减少了。
        网站宗旨是:提倡同品牌经销商统一销价、服务竞争;鼓励不同品牌制造商提高品质、降低售价。对于目前任何渠道而言,制造厂商最头痛的问题是各地区分销商之间的相互串货、价格大战和拖欠货款。交易快线网站通过“消费者领赏报告制度”来实现同品牌型号商品全省区域内统一销售价格,杜绝价格大战,目的是让制造商和经销商有合理的利润。如果经销商没有合理利润,他们一定绞尽脑汁坑害消费者,最终受害人是制造商和消费者。
        假设制造商如父亲,分销商如儿子。年初,父亲开会要求儿子们统一销价,但儿子之间为了争夺顾客背着父亲降价出售,父亲无法监管和处罚,只有放任自流。有了交易快线网站情况就不一样了,如果父子们在网上共同向消费者告示:“消费者在下列标注的分销商中买到低于网上宣布的统一销价商品,到厂家指定的地方举报,制造商按差价十倍奖赏消费者”。有了网上统一销价协议,分销商对消费者有理由拒绝降价,也不会担心拒绝降价后,消费者会选择到其他分销商处低价购买。
        制造商通过“消费者领赏报告制度”监管分销商降价行为。最终达到全省统一销价实施。同品牌经销商统一销价,他们只有通过优质的服务来争取更多消费者,提高销量获利。

(3)、第三板斧  团购返利阶段:
        经过前两个阶段后,买卖信息越来越对称,同品牌经销商又减少了很多,也许剩下来的经销商就是制造商掌控的专卖店。为了提高销量,当地同品牌经销商联合起来组织团购返利活动。这里提出的团购返利和传统做法不同。该方式是传统媒体、网站和各类商家联合组织。其过程是媒体发布商品团购返利信息,网站统计商品购买数量和返利信息,消费者最初按统一销价购物付款,事先公布返利条款(销量越大返利越高),在一段时间商品团购活动结束后统计总销量对照当初返利条款,返利给消费者和网站的团购模式。

5、净化市场定律:大浪淘沙、适者生存
    
        如果交易快线网站比喻为一个筛子,经销商是一堆含有金子的沙子,媒体宣传广告是海水,竞价理论是发动机。一堆沙子放在筛子上通过发动机工作,筛子往复运动,海水不停的冲洗,最终沙子筛掉后,金子经销商就会暴露晒出来。金子经销商就是该种商品实力经销商,消费者浏览网站不用再到处比较购物,经销商商也不需在城市繁华区到处设店铺货,等客上门,减少了流通费用。最终有实力的经销商通过网站发布商讯、样品展示、直销配送和消费者沟通。由于工商及全社会人员网上监管,假劣商品也不敢在网上露头。最终消费者和厂商实现了信息的对称性。市场经冲、洗、筛、晒四道工序大浪淘沙后,重新洗牌,经销商(价廉+优质服务)强者更强大,弱者被淘汰。

6、营销模式对流通渠道的贡献

a、给制造厂和经销商带来的利益。
(1)、解决了信息不对称问题。
(2)、统一了全省同品牌型号商品销售价格。
(3)、降低了商品流通费用。
(4)、团购返利提高了商品销量。
(5)、消灭了假冒伪劣商品。
(6)、加快了资金周转回笼
b、帮助政府对市场进行监管和调控
(1)、医院药物医疗报价监管。
(2)、房地产楼盘价格监管。
(3)、工商假冒伪劣商品监管。
(4)、企业信用度监评。
(5)、餐饮行业卫生情况远程视频监管